Комиссии маркетплейсов

Ранее, в 2015 году, размеры комиссий на Валберисе составляли огромные 38% от стоимости позиции. Тогда, Валберис сам искал менеджеров для продажи товаров через маркетплейс. Сейчас, когда Валберис является крупнейшим маркетплейсом, размеры комиссий изменились.

Отчего же сегодня зависит размер комиссии на маркетплейсе Wildberries?

От категории товара — может быть 5%, 10%, 12% или 15%. На Wildberries более 60 категорий, в которых более 5000 видов товаров.

Например, рассмотрим размер комиссии женского шампуня (цена 300 руб) который попадает в категорию Красота.
Комиссия этой категории составляет 10%.

База для расчета – конечная цена для покупателя с учетом скидки, либо промокода, но без учета скидки постоянного покупателя (предоставляет сам Wildberries).

Расчет: Предположим, в период акции установлена цена 240 руб. (20% скидка поставщика) Также Wildberries предоставляет скидку постоянного покупателя 5%. Итоговая цена для покупателя — 228 руб.
База для расчета комиссии будет 240 руб., и сама комиссия составит 24 руб. (10%).

2. OZON

До весны 2020 года маркетплейс взимал плату с поставщиков по фиксированной ставке от 5-35%, в зависимости от используемой схемы работы FBS или FBO и категории продукции.
OZON взимает комиссию с продавцов, только за оплаченные и выкупленные заказы.

Отчего же сегодня зависит размер комиссии на маркетплейсе OZON?

Размер комиссии может быть от 4% до 15% в зависимости от типа товара

База для расчета— конечная цена для покупателя, без учета скидок со стороны OZON.

На OZON более 160 категорий, в которых более 7800 видов товаров.

Так же есть комиссия за сборку заказа, которая рассчитывается исходя из габаритов товара по формуле:

При схеме работы FBO:

Сборка заказа = 30 руб. + 5*(объемный вес).

При схеме работы FBS: сборка товара фиксировано составляет 45 рублей.

На OZON учитывают так называемый “объемный вес”, который рассчитывается как максимальное значение между весом брутто в кг и объемом/5 в литрах. Полученное значение округляется до десятых в сторону увеличения.

Рассмотрим пример, также на нашем шампуне, где цена 300 руб., с учетом акции 240 руб.(от поставщика) OZON от себя дает скидку 5%. Итоговая цена 228 руб.

Данный товар попадает в тип «Жидкий шампунь для волос женский» — комиссия 5%.

Вес: 0,55 кг
Объем: 0,98 литр
Объемный вес: 0,6. (0,98/5=0,196<0,55; Округляем 0,55 до десятых = 0,6) Итого размер комиссии: 240 * 5% = 12 руб. Соответственно, сборка составит 30 + 5*0,6=33 руб. Итого: 12 руб+ 33 руб =45 руб - комиссия вместе со сборкой товара на OZON.

На Яндекс Маркет комиссия рассчитывается в зависимости от услуг, которыми Вы пользуетесь:

— 2% размещение товаров на витрине;

— 30 руб. складская обработка за 1 шт товара;

— 30 руб. за доставку покупателю за 1 шт товара;

— 1% за перечисление денег от покупателя;

Бесплатное хранение 61 день.

Например, рассмотрим шампунь, с входящей ценой 150 рублей, расчет будет производиться так:

30 руб складская обработка + 30 руб за доставку + 3 руб за размещение + 1,5 руб за перечисление.

Итого: 64, 5 руб