FBO и FBS — что это?
Модель FBS (полн. Fulfillment by Seller, в переводе: исполнение продавцом) — это схема работы, при которой товар хранится на складе у продавца, а упаковывается и отправляется в маркетплейс только по факту заказа.
Модель FBO (полн. Fulfilment By Operator, в переводе: исполнение оператором) — это модель, по которой всё исполнение заказа переходит на сторону маркетплейса. По такой схеме работают крупнейшие маркетплейсы, такие как: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет и другие.
Отличия схем работы FBO и FBS
| FBO | FBS | |
| Хранение товаров | Хранение товара осуществляется на складах маркетплейса | Хранение на складах продавца |
| Логистика до клиента | На стороне маркетплейса | Селлер должен привезти товар на склад МП в отведенное время приемки |
| Возвраты | Товары возвращаются на склад МП | Переходят на склад МП на схему работы FBO, либо можно забрать товар назад |
| Действия селлера | Осуществляется поставка на склад МП и после этого необходимо наблюдать за продажами | Товар упаковывается по факту заказа и необходимо привезти его на склад, также нужно регулярно обновлять информацию об остатках |
| Появление товаров на МП | С момента поставки на склад МП | С момента создания карточки и заявления ненулевых остатков |
| Поисковая Выдача на МП | Выдача товаров в поиске выше | Выдача товаров в поиске ниже |
| Комиссии | В зависимости от категории:
от 5% до 15% |
В зависимости от категории:
от 3% до 5% |
Какую же схему работы выбрать?
Какая схема работы подойдет для Вас зависит от многих условий и нюансов. В первую очередь стоит учитывать: категорию и тип товара, Ваше местоположение, наличие необходимых ресурсов и т.д.
Отдельно хотелось бы отметить, что есть категории товаров, которые можно продавать только со своего склада, т.к. для таких товаров нужны определенные условия. В основном — это категории, относящиеся к строительству (краски, химические растворы, легковоспламеняющиеся предметы и т.д.) и крупногабаритных товаров.
Многие продавцы считают схему FBS более удобной. Но она подходит лишь тем, у кого есть помещение, в котором можно хранить продукцию. Или, как вариант, можно полностью отдать логистику на аутсорс, воспользовавшись услугами стороннего фулфилмент-оператора.
У каждой из моделей сотрудничества с маркетплейсом есть определенные преимущества и некоторые сложности. Поэтому необходимо выбрать оптимальный вариант и мы можем Вам в этом помочь.
Хотите начать продавать товар и не знаете какую систему фулфилмента выбрать, а также сотрудничать с нами?
Телефон для бесплатных звонков со всех регионов России: 8-800-250-47-37, e-mail: info@e-comportal.com, сайт: https://e-comportal.com/
