Сколько на самом деле забирает Ozon с продажи — вопрос, в котором продавцы регулярно путаются: вознаграждение за продажу — это только часть стоимости, а есть ещё логистика, хранение, штрафы и платные сервисы. Разбираем по действующей оферте Ozon (редакция с 1 декабря 2026 года, с дополнениями от августа и сентября 2026), из чего реально складываются расходы продавца.
Из чего складывается стоимость продажи на Ozon
Плата за использование площадки состоит из двух частей: процентной ставки от цены реализации товара (вознаграждение за продажу) и вознаграждения за отдельные услуги — логистику, хранение, продвижение и так далее. Стоимость услуг может быть как фиксированной суммой, так и процентом от цены товара с учётом НДС и всех скидок продавца, кроме скидок по механике «Баллы».
Сколько Ozon берёт за продажу товара
Размер вознаграждения зависит от схемы работы (FBO, FBS, FBO Fresh), категории и цены товара — полная таблица ставок по категориям вынесена в отдельный файл в личном кабинете. Но есть общие правила, которые касаются любого продавца:
- Спецусловия для дешёвых товаров. С 28 августа 2026 года для товаров дешевле 100 ₽ на FBO и FBS ставка — 20% (на FBO Fresh — 17%), для товаров от 101 до 300 ₽ — 26% (FBO Fresh — 23%).
- Скидка за локальные продажи. Если товар на FBO продаётся внутри своего локального кластера (Казань, Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск и ещё почти два десятка городов), с 30 августа 2026 года вознаграждение снижается на 3%. Для Москвы, Санкт-Петербурга и Беларуси скидки нет, но там и наценки за «нелокальную» продажу изначально не было.
- Баллы Ozon. Ozon вправе устанавливать скидки на товары от имени продавца и компенсировать их баллами, которыми можно закрыть до 99% стоимости вознаграждения и услуг в отчётном периоде.
Логистика, хранение и вынужденное размещение
Логистика и обратная логистика на FBO и FBS тарифицируются по объёму товара и направлению доставки — тарифы фиксируются на 60 дней с даты заявки на поставку. Отдельная и часто неожиданная статья расходов — плата за то, что товар слишком долго лежит на складе без движения:
- вынужденное размещение обычных товаров — 2,50 ₽ за литр в сутки (для крупногабаритных — 0,08 ₽, для пожароопасных — 0,60 ₽);
- утилизация — от 25 ₽/кг (автоутилизация возвратов, максимум 125 ₽ за товар) до 75 ₽/кг (просрочка, брак, запрещённые к продаже — максимум 375 ₽ за товар).
Штрафы, о которых нужно знать
Часть штрафов Ozon привязана к операционным ошибкам, часть — к содержанию карточки товара:
- Просрочка отгрузки на FBS — от 1% (36–48 часов после получения заказа) до 2% (позже 48 часов) от стоимости товаров в отправлении.
- Индекс ошибок (доля просрочек/отмен за 14 дней) в «жёлтой» или «красной» зоне — штраф за просрочки до 2 000 ₽, за отмены до 5 000 ₽ за отправление.
- Запрещённый контент, неверная категория, нарушение прав интеллектуальной собственности — по 1 000 ₽ за каждый случай, карточку при этом скрывают.
- Неуникальный штрихкод — с 1 декабря 2026 года 5 ₽ за каждую единицу товара с таким кодом.
Как продавцу снизить расходы
- Отгружать в рекомендованный слот. На FBS отгрузка в первые 12 часов после получения заказа даёт скидку к вознаграждению до 3%.
- Продавать локально. Скидка 3% за продажу товара внутри своего кластера на FBO (см. выше).
- Отсрочка выплат. Перенос выплат с продаж на 14–168 дней даёт скидку на вознаграждение от 0,45% до 5,4% — в обмен на более позднее получение денег.
Подписки Ozon Premium
Отдельная статья расходов — платные подписки продавца: Premium Lite — 4 990 ₽/мес, Premium — 9 990 ₽/мес, Premium Plus (с 1 октября 2026) — 34 990 ₽/мес, Premium Pro (с 1 октября 2026) — 69 990 ₽/мес плюс 2,5% с цены каждого товара, заказанного в период действия подписки.
Как мы можем помочь
Разобраться в комиссиях Ozon — только половина задачи: вторая половина — не терять на штрафах за просрочки, брак и вынужденное размещение. E-COM PORTAL берёт на себя приёмку, хранение, сборку и упаковку заказов для продавцов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — фулфилмент для маркетплейсов и 3PL в Казани:
- доставка на маркетплейсы 3 раза в сутки 7 дней в неделю — меньше риск попасть в штраф за просрочку отгрузки;
- адресное хранение на складе класса А, склад и товар застрахованы;
- полное сопровождение «Честного Знака» — эмиссия кодов, нанесение, ввод в оборот, агрегация;
- собственная WMS с API для остатков склада — меньше риск разночтений по объёмно-весовым характеристикам и штрафов за них;
- круглосуточная охрана и видеонаблюдение.
Подробнее про схемы продажи на Ozon — в статье «ФБС на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете: что общего и в чём разница».
Хотите точно понимать, сколько на самом деле стоит продажа на Ozon с учётом фулфилмента?
Телефон для бесплатных звонков со всех регионов России: +7 987 420 19 40, e-mail: info@e-comportal.com, сайт: https://e-comportal.com/
