Выбирая, как работать с маркетплейсом, продавец почти всегда сталкивается с вопросом: отдать логистику полностью маркетплейсу или взять её на себя. Это и есть выбор между схемами ФБО (FBO) и ФБС (FBS) — от него зависят расходы на хранение, скорость появления товара в продаже и позиции в поисковой выдаче маркетплейса. Разбираемся, чем схемы отличаются и как выбрать подходящую.
ФБО и ФБС — что это простыми словами
Модель ФБС (FBS, Fulfillment by Seller, «исполнение продавцом») — это схема работы, при которой товар хранится на складе у продавца, а упаковывается и отправляется на маркетплейс только по факту заказа.
Модель ФБО (FBO, Fulfillment By Operator, «исполнение оператором») — это модель, при которой всё исполнение заказа переходит на сторону маркетплейса. По такой схеме работают крупнейшие площадки: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет и другие.
Чем отличаются схемы ФБО и ФБС
| ФБО | ФБС | |
| Хранение товаров | На складах маркетплейса | На складах продавца |
| Логистика до клиента | На стороне маркетплейса | Продавец привозит товар на склад МП в отведённое время приёмки |
| Возвраты | Возвращаются на склад МП | Переходят на склад МП по схеме ФБО либо забираются продавцом |
| Действия продавца | Поставка на склад МП, далее — наблюдение за продажами | Упаковка по факту заказа, доставка на склад, регулярное обновление остатков |
| Появление товара в продаже | С момента поставки на склад МП | С момента создания карточки и ненулевых остатков |
| Позиция в поиске на МП | Обычно выше | Обычно ниже |
Точные размеры комиссий и условия у каждого маркетплейса периодически меняются — актуальные цифры уточняйте в личном кабинете продавца; таблица показывает общий принцип различий между схемами.
Какую схему выбрать
Какая схема подойдёт именно вам, зависит от категории и типа товара, вашего расположения и наличия ресурсов на хранение и упаковку.
Отдельно стоит учитывать: часть категорий (строительная химия, легковоспламеняющиеся товары, крупногабарит) можно продавать только со своего склада — для них нужны особые условия хранения.
Многие продавцы считают ФБС удобнее, но она подходит тем, у кого есть свой склад и ресурсы на упаковку и логистику до маркетплейса. Альтернатива — отдать эти операции на аутсорс фулфилмент-оператору, который берёт на себя приёмку, хранение, упаковку и доставку на склады маркетплейса. Что такое такой оператор и как его выбрать — читайте в статье «3PL-оператор: что это и как выбрать».
У каждой модели есть свои плюсы и сложности — универсального ответа нет, решение зависит от вашего товара и объёма продаж.
Как мы можем помочь
E-COM PORTAL берёт на себя логистику по схеме ФБС для маркетплейсов — фулфилмент для маркетплейсов и 3PL в Казани, включая переупаковку товара под требования площадки:
- доставка на маркетплейсы 3 раза в сутки, 7 дней в неделю;
- адресное хранение на складе класса А;
- склад и товар застрахованы;
- полное сопровождение «Честного Знака» — эмиссия кодов, нанесение, ввод в оборот, агрегация;
- собственная WMS с интеграцией «Честного Знака» и API для остатков склада;
- круглосуточная охрана и видеонаблюдение.
Хотите начать продавать и не знаете, какую схему выбрать? Обсудим и подберём вариант под ваш товар.
Телефон для бесплатных звонков со всех регионов России: +7 987 420 19 40, e-mail: info@e-comportal.com, сайт: https://e-comportal.com/
