Пока одни продавцы маркетплейсов сворачивают бизнес, спрос на профессиональное хранение и логистику вне складов самих площадок заметно растёт. Разбираем, что показывают свежие цифры отрасли и почему всё больше продавцов уходят от полной зависимости от FBO.
Что показывают цифры
По данным NC Logistic, спрос на комплексные логистические услуги вырос примерно на 10% год к году. Интерес к схеме DBS, по данным ПЭК, за первый квартал 2026 года увеличился на 18% год к году. При этом операционные расходы самих маркетплейсов выросли на 17%, а рентабельность продавцов в отдельных категориях — всего 5–20%. На этом фоне рынок e-commerce в целом вырос в 2025 году на 19% — по данным Data Insight, это минимальный темп роста за восемь лет.
Почему продавцы уходят от полной зависимости от FBO
Летом 2026 года, после повреждения ряда логистических объектов маркетплейсов, продавцы столкнулись с потерей запасов и неясными правилами компенсаций. Показательный пример, который приводит vc.ru: один из продавцов потерял товар на 150 тысяч рублей, а получил компенсацию всего в 2 104 рубля. Параллельно растут расходы на альтернативное хранение — платежи за индивидуальное хранение выросли на 9% год к году, а отдельные операторы вводят тарифы повышенной ответственности за хранение чужого товара (например, 2,5% от залоговой стоимости в месяц).
Гибридная модель вместо полной ставки на FBO
Складывается модель, при которой часть товара остаётся на складе маркетплейса (FBO), а основной запас хранится в независимом хранилище с поставками малыми партиями по мере необходимости. Это требует больше операционной работы, чем просто отгрузить всё на склад площадки, но снижает риск потерять весь товарный остаток разом и не зависеть от правил компенсации одной конкретной площадки.
Рынок укрупняется
По оценке участников логистического рынка, активность новых игроков среди продавцов заметно снизилась — входной порог на маркетплейсы вырос, а часть малого бизнеса уходит. Одновременно с этим растёт спрос на профессиональных операторов хранения и обработки заказов — тех, кто может взять на себя операционную сложность гибридной модели вместо продавца.
Как мы можем помочь
E-COM PORTAL — независимый склад в Казани (Кащаково), который берёт на себя именно ту операционную сложность, которая растёт вместе со спросом на гибридные схемы хранения. Приёмка, хранение, сборка и упаковка заказов для продавцов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета сразу — фулфилмент для маркетплейсов и 3PL в Казани:
- доставка на маркетплейсы 3 раза в сутки 7 дней в неделю;
- адресное хранение на складе класса А, склад и товар застрахованы;
- полное сопровождение «Честного Знака» — эмиссия кодов, нанесение, ввод в оборот, агрегация;
- собственная WMS с API для остатков склада;
- круглосуточная охрана и видеонаблюдение.
Подробнее о том, как продавцы реагируют на риски складов маркетплейсов — в статье «Владельцы ПВЗ Wildberries и Ozon распродают бизнес».
Хотите перейти на гибридную схему хранения без лишней операционки?
Телефон для бесплатных звонков со всех регионов России: +7 987 420 19 40, e-mail: info@e-comportal.com, сайт: https://e-comportal.com/
