Аналитики прогнозируют, что к концу 2026 года Wildberries и Ozon вместе будут занимать почти 80% российского рынка онлайн-торговли. Разбираем, откуда эти цифры, почему рост замедляется и что растущая концентрация рынка означает для продавцов.
Прогнозы аналитиков расходятся, но направление одно
По прогнозу аналитической компании «Эйлер», к концу 2026 года совокупная доля Wildberries и Ozon в обороте онлайн-торговли достигнет 77%: Wildberries — 45%, Ozon — 32%. Infoline даёт более консервативную оценку: 35% у Wildberries и 28% у Ozon, с приростом всего на 0,6 и 1,3 процентных пункта соответственно. Расхождение в методологии заметное, но оба прогноза сходятся в одном — две крупнейшие площадки продолжают наращивать долю рынка.
Рынок входит в фазу зрелости — рост замедляется
Темпы роста доли рынка у Wildberries и Ozon заметно снижаются год к году: в 2024 году прирост составил 9 процентных пунктов, в 2025-м — 11, а на 2026 год «Эйлер» прогнозирует уже около 5. Эксперты связывают замедление с насыщением рынка — крупные площадки уже забрали значительную часть продаж непродовольственных товаров в онлайне, и дальнейший рост требует привлечения новых категорий и новых продавцов, а не только органического расширения.
Сколько это в деньгах
По данным Infoline, совокупные продажи трёх крупнейших игроков — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — в 2025 году составили 8,59 трлн рублей, с ростом на 32,2% (темп при этом снизился примерно на 22 процентных пункта по сравнению с предыдущим периодом). Data Insight отмечает, что универсальные маркетплейсы уже забирают 81% всех онлайн-заказов и 62% объёма продаж в деньгах, а рекламная выручка трёх площадок за 2025 год оценивается в 500–600 млрд рублей.
Что это значит для продавцов
- Меньше альтернатив, больше конкуренции внутри двух площадок. Если почти весь онлайн-спрос сосредоточен на Wildberries и Ozon, конкурировать за покупателя приходится не между разными каналами продаж, а внутри одной и той же выдачи — а значит, растёт цена ошибки в цене, логистике и карточке товара.
- Рекламная выручка растёт вместе с долей рынка. 500–600 млрд рублей рекламных бюджетов на двух-трёх площадках — это в том числе конкуренция продавцов за место в топе поиска, что напрямую отражается на комиссиях и стоимости продвижения.
- Замедление роста площадок — не повод расслабляться продавцу. Рынок взрослеет, а значит, выигрывают уже не те, кто просто вышел на маркетплейс первым, а те, у кого ниже операционные издержки — на хранении, сборке, обработке возвратов и штрафах за ошибки.
Как мы можем помочь
В рынке, где почти весь спрос сосредоточен на двух-трёх площадках, разница между прибыльным и убыточным продавцом всё чаще решается на уровне операционки, а не только цены товара. E-COM PORTAL берёт на себя приёмку, хранение, сборку и упаковку заказов для продавцов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — фулфилмент для маркетплейсов и 3PL в Казани:
- доставка на маркетплейсы 3 раза в сутки 7 дней в неделю;
- адресное хранение на складе класса А, склад и товар застрахованы;
- полное сопровождение «Честного Знака» — эмиссия кодов, нанесение, ввод в оборот, агрегация;
- собственная WMS с API для остатков склада;
- круглосуточная охрана и видеонаблюдение.
Подробнее о том, как устроены расходы продавца на площадках — в статье «Комиссии и тарифы Ozon в 2026 году: что нужно знать продавцу».
Растёте на маркетплейсах и хотите снизить операционные издержки?
Телефон для бесплатных звонков со всех регионов России: +7 987 420 19 40, e-mail: info@e-comportal.com, сайт: https://e-comportal.com/
