Тарифы Яндекс Маркета с 1 сентября 2026: что меняется

С 1 сентября 2026 года Яндекс Маркет меняет тарифы для продавцов — причём меняет саму логику, по которой площадка считает скидки. Разбираем, что меняется в FBS и FBY, откуда взялась скидка до 90% на хранение и что с этим делать продавцу уже сейчас.

Что меняется в тарифах FBS

Коротко: раньше скидка на размещение товара по схеме FBS (склад продавца) зависела от скорости передачи заказа в доставку, теперь Яндекс Маркет отказывается от этой привязки и приближает базовый тариф FBS к уровню FBY.

Пример из отчёта Ведомостей: у продавцов детских товаров с подпиской на сниженную комиссию тариф на размещение падает с 16% до 9% — то есть почти до уровня склада самого Маркета.

Почему отказались от старой схемы скидок

Коротко: продавцы физически не успевали укладываться в сроки, за которые давали скидку, — и площадка признала это открыто.

Раньше схема выглядела так: при отгрузке товара в течение 36 часов продавец получал скидку 4 процентных пункта, а более быстрая отгрузка в пределах 28 часов давала уже 7 процентных пунктов.

По данным Ведомостей и RB.ru, в компании отметили, что большинство продавцов не укладывались в эти сроки. Формально скидка существовала, но реально её получали немногие — для остальных тариф FBS оставался заметно выше, чем на складе площадки. Новая схема убирает эту зависимость от скорости отгрузки и выравнивает условия для обеих моделей.

Скидка до 90% на хранение и транзит для FBY

Коротко: для продавцов, которые уже хранят товар на складе Яндекс Маркета, стоимость хранения и прямых транзитных поставок временно падает — до конца 2026 года скидка составляет до 90%.

Это отдельная мера, не связанная с реформой FBS: она касается тех, кто уже работает по FBY (склад маркетплейса) и распределяет товар между регионами. Ниже цена хранения и транзита — дешевле поддерживать остатки сразу в нескольких кластерах, а не концентрировать всё на одном складе.

Быстрые выплаты подешевели

Коротко: ставка услуги быстрых выплат снижена с 2,5% до 1,9% в месяц.

Быстрые выплаты — это инструмент, который позволяет получить деньги за проданный товар раньше стандартного срока перечисления, за отдельную комиссию. Снижение ставки почти на треть делает инструмент заметно доступнее для продавцов, которым важен оборотный капитал здесь и сейчас, а не через несколько недель.

Что это значит для тех, кто совмещает FBS и FBY

Коротко: гибридная схема (часть товара на своём складе, часть — на складе площадки) становится дешевле считать и проще совмещать, потому что тарифы FBS и FBY больше не расходятся так сильно.

До реформы на выбор между FBS и FBY чаще влияла разница в тарифе, чем реальная логистика: продавец нередко держал товар там, где дешевле по прайсу, вместо того места, где удобнее по факту. Сближение тарифов снимает эту искусственную развилку — решение теперь можно строить вокруг реальной логистики: где ближе к покупателю, где меньше рисков.

Как посчитать выгоду от новых тарифов

Коротко: смотрите на итоговую стоимость размещения конкретного товара по вашей подписке и категории — общий процент комиссии сам по себе мало что скажет, разница между старым и новым тарифом у каждого продавца своя.

Возьмите свою текущую комиссию FBS по каждой ключевой категории.
Сравните её с тарифом FBY для той же категории — после 1 сентября разрыв должен заметно сократиться.
Отдельно прикиньте эффект скидки на хранение, если часть товара лежит на складе Маркета — до 90% на период до конца 2026 года.
Если пользуетесь быстрыми выплатами — пересчитайте их стоимость по новой ставке 1,9% в месяц.

Как мы можем помочь

E-COM PORTAL берёт на себя приёмку, хранение, сборку и упаковку заказов для продавцов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета сразу — фулфилмент для маркетплейсов и 3PL в Казани:

доставка на маркетплейсы 3 раза в сутки 7 дней в неделю;
адресное хранение на складе класса А, склад и товар застрахованы;
полное сопровождение «Честного Знака» — эмиссия кодов, нанесение, ввод в оборот, агрегация;
собственная WMS с API для остатков склада;
круглосуточная охрана и видеонаблюдение.

Подробнее о том, как устроена схема FBS на Яндекс Маркете — в статье «ФБС Яндекс Маркет: как работает схема и какие нюансы учитывать продавцу».