На «Авито» выставлено на продажу около 2,8 тысячи пунктов выдачи заказов Wildberries — это примерно 3% от всех 98 тысяч ПВЗ сети по стране. Разбираем, почему владельцы распродают бизнес, сколько сейчас стоит точка на вторичном рынке и что это говорит о состоянии экономики маркетплейсов в целом.
Сколько точек продаётся и почём
По данным «Фонтанки» на 14 августа 2026 года, в Петербурге цены на ПВЗ варьируются от 30 тысяч до 4,6 млн рублей, средняя цена — около 1,1 млн рублей, а почти треть точек продаётся дешевле 500 тысяч. Цены при этом снижаются: один из продавцов за месяц сбросил цену на точку в Адмиралтейском районе с 800 тысяч рублей в июле до 590 тысяч в августе.
Почему владельцы продают бизнес
На поверхности владельцы называют личные причины — переезд, смену деятельности, семейные обстоятельства. Но юрист Сергей Соловьёв выделяет три системные проблемы, которые стоят за этим трендом: штрафы маркетплейсов, задержки выплат от площадок и общий негативный психологический фон, из-за которого владельцы заранее закладывают худший сценарий развития событий.
Как выглядит экономика точки на практике
Одна из продавщиц показала «Фонтанке» выручку по совмещённому пункту Wildberries и Ozon за июнь-июль — около 550–554 тысяч рублей в месяц. После аренды (140 тысяч), зарплат сотрудников (180 тысяч) и прочих расходов остаётся порядка 220 тысяч чистой прибыли. По данным Торгово-промышленной палаты, доходы владельцев ПВЗ в июле упали на 15–20% год к году, а в пиковые дни просадка доходила до трети.
Почему это касается не только владельцев ПВЗ
Штрафы и задержки выплат, о которых говорит юрист применительно к ПВЗ, — это ровно то же давление, с которым сталкиваются и продавцы товаров: Союз продавцов маркетплейсов ранее в августе публично просил снизить комиссии именно из-за похожих претензий к площадкам. Если под давлением одних и тех же факторов начинают сворачивать бизнес даже партнёры площадок с низким порогом входа, это сигнал, что при планировании продаж на маркетплейсах стоит считать не только комиссию за продажу, но и реальные риски задержек выплат и штрафов — и не закладываться на маржу «как в прошлом году».
Как мы можем помочь
Часть этих рисков можно снизить операционно — не полагаясь только на инфраструктуру самой площадки. E-COM PORTAL берёт на себя приёмку, хранение, сборку и упаковку заказов для продавцов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — фулфилмент для маркетплейсов и 3PL в Казани:
- доставка на маркетплейсы 3 раза в сутки 7 дней в неделю;
- адресное хранение на складе класса А, склад и товар застрахованы;
- полное сопровождение «Честного Знака» — эмиссия кодов, нанесение, ввод в оборот, агрегация;
- собственная WMS с API для остатков склада;
- круглосуточная охрана и видеонаблюдение.
Подробнее о требованиях продавцов к площадкам — в статье «Продавцы требуют снизить комиссии Wildberries и Ozon».
Хотите просчитать реальную экономику продаж на маркетплейсах?
Телефон для бесплатных звонков со всех регионов России: +7 987 420 19 40, e-mail: info@e-comportal.com, сайт: https://e-comportal.com/
