10 августа 2026 года Союз продавцов маркетплейсов (СПМ) направил в Минэкономики письмо с просьбой снизить комиссии Wildberries и Ozon и отказаться от платформенных скидок за счёт продавцов. Разбираем, что именно требуют селлеры, какими цифрами это подкрепляют и что происходит дальше.
Кто и куда обратился
Союз продавцов маркетплейсов направил обращение в Минэкономики, письмо также передано на проработку в Минфин, ФНС и Центробанк. Правительство поручило Минэкономики изучить предложения.
Что именно требуют селлеры
- Снизить тарифы на схемах FBO и FBS — конкретный размер снижения СПМ не называет.
- Для продавцов, пострадавших от атак на склады, — снизить комиссии минимум на полгода после возобновления продаж.
- Полностью отказаться от платформенных скидок, включая скидки постоянным покупателям, которые сейчас предоставляются за счёт продавца.
Какими цифрами это подкрепляют
По данным СПМ, у Wildberries комиссия на схеме FBO (склад маркетплейса) доходит до 43%, на FBS (склад продавца) — до 48%, а в отдельных категориях разница между схожими услугами достигает 5–15 процентных пунктов. Для сравнения СПМ приводит зарубежные площадки — Amazon и AliExpress, где комиссии находятся в диапазоне 5–15%. Высокие ставки, по мнению союза, тормозят развитие собственной складской инфраструктуры продавцов и усиливают их зависимость от логистики крупных площадок.
Почему это происходит именно сейчас
С середины июля 2026 года склады Wildberries почти ежедневно подвергались атакам дронов. По оценке Data Insight, повреждено от 25,6% до 29,6% складской инфраструктуры компании, более 16% утрачено полностью, а стоимость утраченных товаров продавцов оценивается в 415,4–479,8 млрд рублей. Именно продавцы, пострадавшие от этих атак, — в фокусе требования о снижении комиссий на полгода.
Как отреагировали площадки
Wildberries заявил, что отказ от скидок вряд ли положительно скажется на торговле. Ozon от комментариев воздержался, «Яндекс Маркет» на запрос не ответил. Решения по существу пока нет — Минэкономики поручено проработать меры поддержки.
Как мы можем помочь
Пока комиссии площадок остаются предметом переговоров, а не факта, реальный рычаг снижения издержек продавца — это операционная эффективность склада и логистики. E-COM PORTAL берёт на себя приёмку, хранение, сборку и упаковку заказов для продавцов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — фулфилмент для маркетплейсов и 3PL в Казани:
- доставка на маркетплейсы 3 раза в сутки 7 дней в неделю;
- адресное хранение на складе класса А, склад и товар застрахованы;
- полное сопровождение «Честного Знака» — эмиссия кодов, нанесение, ввод в оборот, агрегация;
- собственная WMS с API для остатков склада;
- круглосуточная охрана и видеонаблюдение.
Про то, как считать реальную стоимость продажи на Ozon — в статье «Комиссии и тарифы Ozon в 2026 году: что нужно знать продавцу», а про то, как Wildberries восполняет потерянные склады — в статье «Партнёрские хабы Wildberries: что это и зачем маркетплейс их запускает».
Хотите снизить издержки на маркетплейсах, не дожидаясь решений регулятора?
Телефон для бесплатных звонков со всех регионов России: +7 987 420 19 40, e-mail: info@e-comportal.com, сайт: https://e-comportal.com/
